Vuoi vendere presto il tuo immobile, al miglior prezzo di mercato ?
Allora devi cercare solo clienti “A” .
Ci sono circa 2000 persone che girano guardando immobili, solo 120 acquisteranno realmente‼
Chi sono i clienti “A”?
Sono coloro che hanno un esigenza immediata ( hanno appena venduto, hanno avuto la concessione del mutuo, hanno un contratto di fitto in scadenza).
Se questi tipi di clienti trovano l immobile giusto non esitano a staccare un assegno.
Mentre tutti gli altri (circa 1780 persone) girano perdendo tempo, facendo i turisti immobiliari, solo per rendersi conto dei prezzi (e non acquisteranno MAI) ci sono i clienti “A” che hanno un assegno tra i denti e aspettano solo di trovare la casa giusta, e sono coloro disposti a spendere il massimo del valore poiché hanno un urgenza di acquisto.
Come fai ad individuare i clienti “A”?
Semplice devi prequalificare ed intervistare il probabile acquirente e sapere tutto di lui.
Lo so che per un privato è molto difficile ecco perché ci si dovrebbe affidare ad un agenzia immobiliare professionale.
Io sono strutturato con un team di 5 persone, ognuno con un ruolo di controllo verso i probabili acquirenti , verificando “i tempi di maturazione” (di questo ne parleremo un altra volta).
Prossimo argomento tempi di maturazione.
